Zbliża się koniec roku – czas, kiedy wielu z nas robi podsumowania i zastanawia się, jak Polacy finansują samochody oraz co przyniesie przyszłość. Rynek motoryzacyjny w Polsce przeszedł w 2024 roku wiele istotnych zmian, szczególnie w obszarze finansowania samochodów. Raport przygotowany przez OTOMOTO PAY, OTOMOTO LEASE i agencję badawczą Minds&Roses dostarcza ciekawych danych na ten temat i pozwala lepiej zrozumieć, jakie trendy dominują w tej branży.
OTOMOTO to nie tylko największy serwis ogłoszeń motoryzacyjnych w Polsce, ale także kompleksowy ekosystem dla kierowców. Dzięki takim usługom jak OTOMOTO PAY, który oferuje nowoczesne formy finansowania, oraz OTOMOTO LEASE, umożliwiającym korzystne opcje leasingowe, firma wyznacza nowe standardy na rynku. OTOMOTO wspiera nie tylko zakup, ale także finansowanie i eksploatację samochodów, wychodząc naprzeciw oczekiwaniom współczesnych konsumentów. Przyjrzyjmy się bliżej wnioskom z raportu i zastanówmy się, co czeka nas w 2025 roku.
Jak Polacy finansują samochody? – dane o chęci zakupu
Chęć posiadania nowego samochodu deklaruje 47% Polaków, ale faktyczne plany zakupu ma tylko 39%. Jak Polacy finansują samochody, jeśli chodzi o decyzję zakupu? To pytanie jest jednym z kluczowych aspektów analizowanych w raporcie. Te dane doskonale oddają rzeczywistość rynku motoryzacyjnego w Polsce – wielu kierowców chciałoby zasiąść za kierownicą nowego auta, jednak bariery finansowe lub praktyczne często skłaniają ich do odłożenia decyzji na później. Auta używane nadal dominują, stanowiąc ponad 60% wszystkich rejestracji. Powody zmiany pojazdu są zróżnicowane: od problemów technicznych (29%), przez chęć poprawy komfortu jazdy (29%), aż po potrzebę posiadania nowszego modelu (28%).
Źródło: Finansowanie samochodów nowych i używanych w Polsce – Raport Otomoto Insights
Proces poszukiwania samochodu rozpoczyna się najczęściej w serwisach internetowych – 39% Polaków traktuje je jako pierwszy krok do realizacji swojego celu. W tym kontekście OTOMOTO wyróżnia się jako lider rynku, oferując ogromną bazę ogłoszeń oraz funkcjonalności, które ułatwiają wybór odpowiedniego pojazdu. Wciąż jednak popularne pozostają tradycyjne metody, takie jak konsultacje ze znajomymi czy wizyty u lokalnych dealerów.
Źródło: Finansowanie samochodów nowych i używanych w Polsce – Raport Otomoto Insights
Popularność SUV-ów (28%) oraz marek takich jak Toyota, Audi i Volkswagen świadczy o stabilnych preferencjach Polaków. Te pojazdy spełniają potrzeby zarówno rodzin, jak i osób poszukujących prestiżu oraz komfortu. Ciekawym trendem jest coraz częstsze łączenie tradycyjnych metod wyszukiwania aut z nowoczesnymi technologiami, co pozwala kupującym na lepsze zrozumienie rynku oraz dostępnych ofert.
Źródło: Finansowanie samochodów nowych i używanych w Polsce – Raport Otomoto Insights
Serwisy takie jak OTOMOTO nie tylko odpowiadają na tę potrzebę, ale również ją kształtują, wprowadzając zaawansowane narzędzia, które umożliwiają filtrowanie ogłoszeń, kalkulowanie kosztów i kontaktowanie się z sprzedawcami w jednym miejscu. To właśnie takie podejście przyciąga użytkowników, którzy cenią sobie wygodę i oszczędność czasu.
Jak Polacy finansują samochody?
Tradycyjna gotówka pozostaje wiodącą formą zapłaty za samochody, szczególnie w przypadku aut używanych – aż 73% transakcji opiera się na tej metodzie. Z raportu jasno wynika, że odpowiedź na pytanie Jak Polacy finansując samochody zmienia się w zależności od wieku, dochodów oraz rodzaju pojazdu. Jest to rozwiązanie preferowane głównie przez osoby, które poszukują pojazdów w niższych przedziałach cenowych, gdzie finansowanie zewnętrzne nie zawsze jest potrzebne. Jednak z raportu wynika, że alternatywne metody finansowania, takie jak kredyty (14%) i leasing (9%), zyskują na popularności, zwłaszcza w przypadku nowszych i droższych pojazdów. Wynajem długoterminowy, choć jeszcze relatywnie niszowy (3%), oferuje atrakcyjne pakiety obejmujące serwis i ubezpieczenie, co czyni go coraz bardziej konkurencyjnym.
Źródło: Finansowanie samochodów nowych i używanych w Polsce – Raport Otomoto Insights
Co ciekawe, średnia kwota kredytu samochodowego wynosi obecnie 45 tys. zł, co pozwala na zakup samochodów w średniej klasie cenowej. Z raportu wynika również, że leasing staje się szczególnie popularny wśród klientów biznesowych oraz osób prywatnych, które wybierają pojazdy o wartości powyżej 50 tys. zł. Z perspektywy demograficznej, największym zainteresowaniem finansowaniem wykazują się osoby w wieku 35–44 lata, które szukają optymalnego rozwiązania umożliwiającego zakup nowszych modeli bez konieczności angażowania dużych środków na starcie.
Źródło: Finansowanie samochodów nowych i używanych w Polsce – Raport Otomoto Insights
Nie bez znaczenia pozostaje fakt, że blisko połowa wniosków kredytowych dotyczy pojazdów starszych niż 10 lat. To pokazuje, że Polacy są pragmatyczni i chętnie finansują tańsze auta, które mogą spełnić ich potrzeby transportowe, pozostając jednocześnie w granicach budżetu.
Kluczowe dane o finansowaniu samochodów przez Polaków
Z raportu wynika, że najczęściej finansowane modele to BMW serii 3, BMW serii 5 oraz Audi A4. Pojazdy te dominują w przedziałach cenowych 30–70 tys. zł, co wskazuje na rosnącą popularność samochodów klasy premium. To potwierdza, że coraz więcej Polaków postrzega finansowanie jako narzędzie umożliwiające dostęp do aut o wyższym standardzie, które wcześniej mogły wydawać się poza ich zasięgiem.
Źródło: Finansowanie samochodów nowych i używanych w Polsce – Raport Otomoto Insights
Ciekawym zjawiskiem jest jednak kontrast między deklaracjami a rzeczywistością. Choć wiele osób wyraża chęć zakupu droższych pojazdów, w praktyce najwięcej wyszukiwań dotyczy modeli w przedziale cenowym do 30 tys. zł. To pokazuje, że budżet pozostaje głównym ograniczeniem dla wielu kupujących. Rozbieżność ta jest szczególnie widoczna w przypadku młodszych kierowców oraz osób finansujących pojazdy za pomocą kredytów czy leasingu.
Źródło: Finansowanie samochodów nowych i używanych w Polsce – Raport Otomoto Insights
Auta w średnim przedziale cenowym (30–70 tys. zł) są szczególnie atrakcyjne dla klientów korzystających z leasingu lub wynajmu długoterminowego. Dzięki temu mogą oni cieszyć się nowoczesnymi modelami przy jednoczesnym minimalizowaniu obciążeń finansowych. Warto również zauważyć, że samochody elektryczne i hybrydowe, choć wciąż niszowe, coraz częściej pojawiają się w preferencjach kupujących w tym segmencie cenowym.
Elektromobilność w Polsce
Pojazdy elektryczne (EV) wciąż stanowią niszę, ale z każdym rokiem zdobywają coraz większe zainteresowanie. Firmy odgrywają kluczową rolę w rozwoju tego segmentu, ponieważ najczęściej to właśnie one decydują się na zakup aut elektrycznych, korzystając przy tym z leasingu i kredytów w przedziale 150–200 tys. zł. Popularność EV wśród przedsiębiorstw wynika z korzystnych ulg podatkowych oraz niższych kosztów eksploatacji w porównaniu z tradycyjnymi pojazdami spalinowymi.
Niestety, brak dofinansowania z programu „Mój Elektryk” w 2024 roku wpłynął negatywnie na liczbę składanych wniosków, zwłaszcza przez osoby prywatne. Niemniej jednak, rozwój unijnych regulacji dotyczących elektromobilności oraz rosnące zaangażowanie producentów w rozwój tego segmentu mogą przynieść odwrócenie tego trendu. Tym bardziej, że na horyzoncie pojawia się również program dofinansowań „Mój Elektryk 2.0”. Producenci coraz częściej oferują bardziej przystępne modele EV oraz inwestują w infrastrukturę ładowania, co dodatkowo zachęca potencjalnych nabywców.
Źródło: Finansowanie samochodów nowych i używanych w Polsce – Raport Otomoto Insights
Eksperci przewidują, że do 2025 roku rynek elektromobilności w Polsce znacznie się rozwinie, głównie za sprawą większej dostępności dopłat oraz intensywnych kampanii promujących EV. Segment ten może stać się jeszcze bardziej konkurencyjny dzięki rosnącemu wsparciu rządowemu i europejskiemu.
Problemy i wyzwania przy finansowaniu aut
Kupujący w Polsce najczęściej obawiają się ukrytych kosztów oraz problemów technicznych zakupionych pojazdów. Zrozumienie, jak Polacy finansują samochody, może pomóc w lepszym dopasowaniu ofert do ich potrzeb i obaw. Te obawy wynikają z ograniczonej transparentności ofert oraz braku jasnych informacji na temat historii pojazdów, szczególnie na rynku wtórnym. Dla wielu osób dodatkowym wyzwaniem jest brak pewności co do przyszłych kosztów eksploatacyjnych, takich jak serwisowanie czy ubezpieczenie.
Źródło: Finansowanie samochodów nowych i używanych w Polsce – Raport Otomoto Insights
Innym istotnym problemem są ograniczenia budżetowe, które wpływają na decyzje zakupowe Polaków. Dla znacznej grupy klientów barierą są wysokie koszty początkowe, takie jak zaliczki czy wymagane opłaty wstępne przy leasingu lub kredycie. To często zniechęca do korzystania z finansowania lub zmusza do wyboru tańszych i starszych modeli samochodów.
Dealerzy oraz platformy ogłoszeniowe, takie jak OTOMOTO, odgrywają kluczową rolę w przełamywaniu tych barier. Transparentność ofert, możliwość weryfikacji pojazdów oraz dostęp do szczegółowych informacji o kosztach dodatkowych pomagają budować zaufanie klientów. Z kolei narzędzia takie jak OTOMOTO PAY i OTOMOTO LEASE oferują rozwiązania finansowe, które są bardziej elastyczne i dostosowane do potrzeb użytkowników.
Dodatkowym wyzwaniem jest brak zaufania do sprzedających, szczególnie w przypadku zakupu samochodów używanych. Klienci często obawiają się ukrytych wad pojazdów lub niejasnej historii serwisowej. To sprawia, że coraz więcej osób korzysta z usług oferujących kompleksową weryfikację stanu technicznego pojazdów oraz możliwości ich finansowania.
Perspektywy rynku na 2025 rok
Rok 2025 zapowiada się jako czas dalszego rozwoju leasingu i wynajmu długoterminowego, szczególnie w segmencie elektromobilności. W tym kontekście pytanie Jak Polacy kupują samochody nabiera nowego wymiaru, zwłaszcza w obliczu rosnących kosztów i nowych regulacji. Unijne regulacje, wzrost świadomości ekologicznej oraz rosnące koszty zakupu samochodów będą sprzyjać rozwojowi nowoczesnych form finansowania.
Leasing będzie coraz bardziej elastyczny, dostosowując się do dynamicznie zmieniających się potrzeb klientów. Możemy spodziewać się wzrostu popularności leasingu z krótszymi okresami finansowania, co pozwoli na szybszą wymianę pojazdów na nowsze modele. Kredyty samochodowe również będą się rozwijać, szczególnie w kierunku uproszczenia procedur i digitalizacji procesu.
Wzrośnie znaczenie ofert wynajmu długoterminowego, który może się stać standardem zarówno dla firm, jak i klientów indywidualnych. Równocześnie, rozwój elektromobilności i wsparcie regulacyjne prawdopodobnie wzmocni segment leasingu aut elektrycznych. Te dzięki niższym kosztom eksploatacji będą jeszcze bardziej dostępne dla przeciętnego konsumenta.
Eksperci przewidują, że rynek będzie również coraz bardziej zdominowany przez nowoczesne narzędzia analityczne. Umożliwiają one lepsze dopasowanie ofert finansowych do potrzeb konsumentów. Firmy takie jak OTOMOTO PAY i OTOMOTO LEASE z pewnością będą rozwijać swoje platformy. Będą oferować jeszcze bardziej zindywidualizowane i transparentne opcje finansowania.
Podsumowanie i wskazówki dla kupujących
Finansowanie samochodu to decyzja, która wymaga rozwagi i dobrej analizy opcji. Narzędzia takie jak OTOMOTO PAY i OTOMOTO LEASE oferują praktyczne rozwiązania, które mogą uprościć proces wyboru i dopasowania oferty. Kluczem do sukcesu jest korzystanie z rzetelnych źródeł, porównywanie ofert i dopasowanie ich do swojego budżetu oraz potrzeb.
Co sądzisz o przedstawionych w artykule wynikach i prognozach? Czy zgadzasz się z przewidywaniami ekspertów dotyczącymi przyszłości rynku finansowania samochodów? Zachęcamy do podzielenia się swoimi spostrzeżeniami i doświadczeniami w komentarzach. Twoja opinia może być inspiracją dla innych czytelników i wzbogacić dyskusję na temat przyszłości rynku motoryzacyjnego w Polsce.
Zostaw komentarz